Zazwyczaj pierwsza myśl, jaka przychodzi Ci do głowy przy podjęciu decyzji o sprzedaży mieszkania lub domu jest taka: „Poradzę sobie sam, po co mi jakiś pośrednik? Nie potrzebuję go! Dlaczego miałbym płacić komuś za to co mogę zrobić sama lub sam?."
Rzeczywiście każdy może sprzedać swoje M lub dom samodzielnie. Jedno z najważniejszych pytań jakie się nasuwa (poza kwestiami prawnymi i bezpieczeństwem transakcji - czym pisałem w poprzednim wpisie TUTAJ) to: czy oferta kupna jaką zaakceptowałeś jest tą, której oczekiwałeś?
Ze względu na swoje doświadczenie mogę pomóc Ci odpowiedzieć na to pytanie: bardzo często nią nie jest.
Dlaczego tak się dzieje?
- Dlatego, że nie każdy z nas jest handlowcem. Tym z zawodu lub tym urodzonym
- Dlatego, że nie mamy doświadczenia w tego typu transakcjach
- Dlatego, że brak nam wiedzy związanej z odpowiednią wyceną i pozycjonowaniem cenowym przy sprzedaży nieruchomości
- Dlatego, że nie mamy narzędzi i wiedzy by właściwie ten produkt opakować i przygotować do sprzedaży
- Dlatego, że najczęściej obce są nam techniki sprzedaży i maksymalizacji jej efektów
- Dlatego, że nie mamy czasu na pełne oddanie sprawie bo przytłaczają nas nasze podstawowe obowiązki: praca, dom, rodzina – proza życia.
- Dlatego, że coraz częściej ulegamy, pod wpływem pokusy otrzymania szybkiej zapłaty, przedstawicielom licznej grupy inwestorów, którzy chętnie przekażą Ci gotówkę, ale nigdy za darmo. Zawsze w zamian za poważny upust cenowy.
Zwłaszcza w naszym regionie tj. tu w rodzimym Zabrzu, Gliwicach czy Katowicach mieszkania w porównaniu do innych dużych Polskich miast mają bardzo atrakcyjne ceny. To w konsekwencji powoduje duży popyt inwestorów również spoza naszego regionu. Możesz tego uniknąć, ale musisz mieć świadomość powyższego. Jest szansa, że dzięki temu uda Ci się uniknąć obniżki ceny sprzedaży o 20, 50 lub więcej tysięcy złotych.
Wynagrodzenie pośrednika stanowi ledwie część tej kwoty.
Ty zarządzasz swoim czasem i pieniędzmi….
Zatem…. - Do zobaczenia! ????
Pozdrawiam
Przemek
nr licencji 25701
